Оставьте заявку, мы перезвоним
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Массовые скидки устарели, чем их заменить?
Пожалуй, один из самых распространенных маркетинговых инструментов для ритейла и не только — это массовые промо акции. Такая скидка распространяется на всех покупателей или клиентов, что приводит к нескольким серьезным минусам:
- Никакого прогнозирования. Вы можете приблизительно определить потенциальную выгоду от такой акции только лишь основываясь на своем опыте. Но здесь может быть много влияющих факторов: от погоды за окном до необъяснимых сигналов из космоса.
- Вы не получите выгоду с тех, кто был бы готов купить этот товар по полной стоимости. И никогда не узнаете, сколько бы вы на этом заработали.
Что мы получаем, используя этот метод:
- Дополнительная мотивация вступать в программу лояльности и возможность работать с этой аудиторией.
- Возможность прогнозирования. Достаточно разослать предложение контрольной группе (она должна быть схожа с общей выборкой и быть однородной), чтобы составить прогноз эффективности акции. В том числе и денежной.
- Они эффективней. Вы можете попадать в точные запросы аудитории и быстро на них реагировать.
Как их использовать?
- Приветственная скидка (промокод или скидка на первую покупку)
- Скидка для тех, кто давно не совершал никаких действий
- Закрытая распродажа
- Скидка на день рождения
А какие примеры знаете вы?
Подписывайтесь на наш инстаграм, чтобы следить за всеми свежими постами.
Почитать еще:
Подпишись на «Примеры маркетинга»
Каждую неделю вручную отбираем для подписчиков лучшие кейсы из мира диджитал ❤️